2017-09-15 责任编辑:吴昊 浏览数:
门店作为产品销售核心场所,销售氛围与店面硬件同样重要。销售氛围是指顾客在卖场所处环境的气氛和情调,正是这种氛围,可以让顾客自发地产生一系购买欲望和决定的心理变化及行为,有效引顾客消费行为,提升销售价值。
门店作为产品销售核心场所,销售氛围与店面硬件同样重要。销售氛围是指顾客在卖场所处环境的气氛和情调,正是这种氛围,可以让顾客自发地产生一系购买欲望和决定的心理变化及行为,有效引顾客消费行为,提升销售价值。
门店常用氛围物料应用标准
销售氛围的营造,其中重点在于氛围类POP的应用,以促销为例 ,涉及三角立柱、门头、不干胶、POP吊旗、传单、易拉宝、灯箱片、海报、地贴、价格插卡 、产品形象贴、促销贴等。
终端物料布置原则
931法则即:9米看气势,3米看导引,1米看详情
9米看气势:画面以品牌LOGO+品牌定位+形象代言人为主
3米看引导:画面以活动最大优惠力度为主,但必须加专卖店指引箭头
1米看详情:画面以活动详细内容为主
在长焦距(9米)、中焦距(3米)、短焦距(1米)三个焦距范围内,布置相应的宣传物料,使终端成为一个物料宣传系统化、立体化的卖场,形成一个渐次加强的信息覆盖区域,最大程度从外围到内围、从店外到店内对消费者实施层层拦截,从而屏蔽竞争对手。
终端物料布置重复法则
要让客户记住你,一定要不断重复。
重复的主画面
重复的吊旗
重复的地贴
重复的桁架
重复的三角立柱
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